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农副产品企业如何低成本打开市场局面?

时间:2014-09-19  【转载】       阅读

       中国改革开放三十年以来特别是近十年,城市化进程不断加快,农副产品的

      消费需求发生了很大的变化,传统的农副产品农贸市场经营与消费需求和城市发展之间的矛盾日益显露和加深,而大多数农副产品是不分消费群体的,爱谁买就卖,因此管理与经营费用增加,损耗非常大,作为农副产品的营销路子没有走对,就形成了恶性循环。这样,农贸市场的经营给城市的土地利用、发展规划、交通安全以及环境卫生带来了一系列的问题。 
     同时,人们的食物结构经历了细粮化、副食化演变已进入主食优质化阶段,选购食品也越来越注重食品的特色、营养成份、安全卫生性和易加工性,正是由于生活节奏的加快,消费者普遍倾向于节省时间、方便的场所购买,并且农副产品的品牌消费已经成为趋势。 
      近些年,随着很多地方的名牌战略的实施向着农副产品领域的延伸,不少农副产品已经注重使用品牌、商标,品牌化的农副产品越来越多,比如鲜肉、活鱼、螃蟹等都用上了商标,有的地方将鸡蛋也贴上了商标,但大多只是强调品牌、商标的识别功能和促销功能。

    于斐先生指出,随着市场不断的发展,农副产品生产经营者和中介组织对品牌、商标功能的认识已有了很大的进步,开始从识别功能和促销功能向信息传递功能、价值功能、形象功能的综合功能转变。不是吗?很多农副产品品牌富含个性特色,过目不忘,易于记忆和传递品牌信息,有利于树立品牌形象,创造品牌价值。虽然目前农产品商标在商标总量中所占比重较小,但农副产品品牌化意识的增强和商品从其基本功能向综合功能的转变,表明品牌营销已在农业领域初露端倪。

      实际上,农副产品必须挖掘自身的特色,凭着当地的自然环境和文化背景进行有成效的诉求,走地域的差异化,从而突出产品的人无我有,人有我精,人精我异。  
      农副产品的营销同其他产品一样,其实是在推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 
      就比如使用包装的农副产品越来越多来说,在包装装璜设计时越来越重视包装及其残余物对环境的影响,可以符合可再生循环、可生物分解等要求,更注重符合绿色标志的要求,使人们在接触产品时联想到葱郁的植被,茂密的森林,诱人的花草,清彻的水源,优美清洁的环境和蓬勃的自然生机。有的产品还直接使用了将可食色素、可溶性动植物的产品如豆腐皮、糯米纸等做成可食商标,直接加工在产品上,如在苹果、西瓜、梨等产品上用纸塑贴皮,形成“福”、“喜”等天然图案,对一些瓜型蔬菜如冬瓜、西葫芦、南瓜等产品则用硬枝把商标写在幼果上,图案同瓜果一起长大,保持原汁原味,既无公害又带有商标。 
      当前,网络经济的日益红火,也派生出在网络上进行农副产品的营销越来越流行,什么样的产品均可以在网上找到,网络重点介绍产品的生产、销售过程,重点突出产品的营养价值,什么样的消费者适应,有什么好处,吃了后能对身体有什么改变等,这样的营销在网上越流行,产品的知名度就越高,越能够与消费家庭融合。但需注意的是,在运用网络宣传推广时,仍要注意对自身产品的准确定位,寻求到最佳的差异化卖点和良好的赢利模式,说句通俗的话,现在的市场并不缺产品,缺的是好的策划,而没有好的策划,产品没有灵魂,自然也就不会有好的市场。

 

 

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